Реклама в интернете и ее виды

Реклама необходима для успешного ведения бизнеса. Ваша реклама должна быть эффективнее, чем у конкурентов, если вы действительно хотите увеличить прибыль.

Сейчас в интернете существует множество способов прорекламировать свой бренд, продукт или себя, как специалиста. Какой из них подойдет именно для вашего случая и как разобраться во всем многообразии возможностей рекламы – в нашей новой статье.

Реклама через блогеров

Как лучше выстраивать сотрудничество с блогерами? Кто-то общается и обговаривает условия напрямую, кто-то через агентства. Последний вариант может обойтись дороже, но зато у вас будут 100% гарантии, что реклама выйдет в срок, будет качественно написана специалистами и в принципе окупится. В сети можно найти много печальных историй, как какой-либо блогер мог взять деньги, товар, а реклама так и не выходила по различным причинам.

Как обычно договариваются об оплате?

•  Бартер (этим можно привлечь начинающих блогеров);
•  Деньги+товар в подарок;
• Деньги.

О чем нужно помнить, выбирая блогера, которому вы хотите доверить рекламу своего товара?

Обязательно выясните, совпадает ли у вас с ним целевая аудитория или является ли она хотя бы смежной. Иначе реклама не зайдет.

Забавная сториз на тему рекламы была у девушки-инстаблогера, которую спросили про возможность прорекламироваться (цитаты приведены примерно):

– Здравствуйте, могли бы вы мою страничку прорекламировать у вас, и сколько это стоит?
– Здравствуйте, какова тематика вашего блога?
– Пишу про то, как мотивировать себя, составлять планы, следить за временем, быть продуктивным и добиваться успеха с помощью планирования.
– Я встаю в 12:00, нигде не работаю, я просто живой пример непродуктивности. Вы действительно считаете, что у нас с вами одна ЦА и реклама выстрелит? XDD

Приведем простой пример: у девушки с миллионами подписчиков может на ура заходить реклама косметики, интернет-магазинов одежды, кэшбэк-сервисов и приложений, онлайн-курсов иностранных языков и т. д., но вот строительная тематика или, например, грузоперевозки вряд ли зайдут.

Реклама через Youtube-блогеров. Верность телевидению сохраняет только старшее поколение, более молодые люди предпочитают смотреть нужные передачи на Youtube или вообще оградить себя от подобных вещей=). А вот влоги, обзоры, распаковки и просто «болталки» с любимым блогером смотрят с интересом.

Когда человек смотрит чей-то канал достаточно долгое время, то явно начинает доверять и ютуберу, и всей информации, которую он подает. Прямая реклама уже давно вызывает у людей сильное раздражение и неприятие, поэтому нужно искать более мягкие и естественные ее формы.

Допустим, когда аудитория уже лояльна к лидеру мнений, то увидев у него какой-то интересный товар или продукт, многим «фанатам» захочется приобрести себе такой же, и они неизменно напишут под видео: «Где купить?» – игнорируя ссылки под видео.

Реклама на Youtube через блогеров обычно воспринимается аудиторией хорошо, так как она редко бывает «в лоб». Иногда ютуберы могут снимать целые театрализованные представления, чтобы что-то прорекламировать или просто шутить.

Что можно рекламировать через блогеров? Поскольку на Youtube чаще всего заходят для того, чтобы развлечься (исключая случаи, связанные с образованием, ремонтом, работой техники и т. д.), то и товары рекламируются в основном связанные с тематикой канала.

Какую рекламу можно встретить у многих блогеров? Обычно рекламируют интернет-магазины (одежды, косметики, техники и т.д., службы доставки, мобильные приложения и сайты, предоставляющие кэшбэк, интересные заведения, сервисы и т. д.

Большое преимущество рекламы через Youtube – возможность показать товар практически вживую, протестировать на камеру, описать впечатления и т. д. То есть, у потенциального покупателя появляется реалистичное представление о товаре и иногда желание его приобрести, из-за ассоциирования себя с блогером или доверия к поданной информации.

Интересный факт: Множество «больших пальцев под видео» принесла блогеру Руслану Кузнецову фраза: «Купите у меня рекламу, пожалуйста, а то мне нечего есть будет».

Реклама через блогеров в Инстаграм

На данный момент Инстаграм – одна из лучших продающих площадок. Связано это с тем, что люди заходят туда достаточно часто, иногда в каждую свободную минуту, чтобы следить за новостями в жизни близких друзей и любимых блогеров.

Кроме того – люди доверяют любимым инстаблогерам и в чем-то даже хотят быть похожими на них, иметь подобные вещи, посещать те же заведения и т. д. Во множестве случаев аудитория даже чувствует благодарность за рекламу, при условии, что товар подобран точно под ЦА.

Какие могут быть условия размещения вашей рекламы?

• Временный пост;
• Вечный пост;
• Реклама в сториз и т. д.

Выгоднее всего покупать постоянный пост, многим людям нужно время на обдумывание дорогостоящей покупки, а когда они «дозревают», то пост часто уже удален, а вредный блогер скорее всего не будет выдавать контакты временного рекламодателя=))).

Информацию о том, с кем из блогеров можно сотрудничать, вы можете посмотреть в специализированных источниках информации, например, в телеграм-чате @BerezhokBot.

Но, повторимся, что надежнее всего будет работать с блогерами через маркетинговое агентство, чем напрямую.

Реклама через ЖЖ-блогеров

Как у каждой платформы, у LiveJournal есть своя специфика и не менее специфическая аудитория. Это не Инстаграм, где человек быстро листает картинки и короткие подписи к ним. Читатели ЖЖ не торопятся, им комфортно и удобно прочитать пост в ЖЖ, который напоминает статью. Просмотреть большое количество качественных фотографий – тоже совсем не сложно, это для них интересный контент.

Как рекламируют блогеры в ЖЖ? Часто можно встретить посты, которые начинаются с какой-то отвлеченной темы, исторической справки и только в конце можно встретить рекламу.

Какая реклама отлично зайдет через посты в ЖЖ? Заведения, услуги, товары. Ограничений практически нет. У вас есть возможность показать продукт с лучших сторон, на ярких фотографиях с большим разрешением.

Тексты в ЖЖ – это не совсем посты, их можно назвать статьями, которые не потеряют своей актуальности даже через несколько лет. Конечно, многое зависит от блогера и специфики его текстов.

В целом: реклама через блогеров в Живом Журнале имеет особую специфику, связанную с самим контентом, привлекательным для читателей.

Таргетинг

Реклама в соцсетях эффективна не всегда, и по этой причине некоторые опасаются её делать, считая, что просто сольют бюджет. Такое вполне может быть, если вы начнете лить рекламу не на свою аудиторию, а на холодную и равнодушную.

Зачем люди заходят в соцсети? Чтобы развлечься, приятно провести время, пообщаться, точно не покупать что-либо. Поэтому холодной аудитории ваши предложения не особенно интересны. Что же делать?

Использовать таргетинг. Это особый рекламный механизм, который будет выбирать людей по заданным вами параметрам и конкретно им показывать рекламу. Если мы говорим о таргетированной рекламе во Вконтакте, то у вас есть возможность таргетироваться даже на горячую аудиторию ваших конкурентов. Можно подбирать аудитории по конкретным и точным признакам.

Допустим, вы хотите настроить рекламу для флористического магазина. У вас есть возможность рекламироваться на участников групп конкурентов, на людей, которые живут рядом с магазином, на тех, кто интересуется цветами и т. д. Таргетинг – один из самых интеллектуальных инструментов, который позволит вам сберечь деньги и получить заявки.

Но не стоит забывать, что одного только таргетинга мало, чтобы действительно получить прибыль и увеличить количество клиентов, вы должны позаботиться и о многих других составляющих. Например, ваша группа должна быть наполнена качественным контентом: картинками, грамотными текстами, полезно-продающими постами и т. д. Если же ваша реклама ведет на сайт – то и на нем должно быть удобно найти всю нужную информацию.

Товарная реклама

Объект товарной рекламы – какой-либо конкретный товар. Обычно потенциальный клиент видит вещь на баннере или объявлении. Кликнув на него, он попадает на страницу товара.

Товарная реклама отлично действует в рамках динамического ретаргетинга. Например, человек искал вещь на сайте интернет-магазина, рассматривал разные варианты, но потом что-то его отвлекло или он решил экономить, и ничего не купил.

Товарная реклама в таком случае «догонит» клиента на других сайтах и будет ненавязчиво демонстрировать ту вещь, которую он с интересом просматривал недавно. Так можно сделать из уже остывшего и пассивного клиента – вновь активного.

Хорошо составленное рекламное объявление, например, с указанием цены, акции с бесплатной доставкой или скидкой может сделать клиента более решительным и подтолкнуть к покупке.

У такого типа рекламы масса преимуществ:

• Целевые заходы;
• Высокий CTR;
• Высокая конверсия, так как клиент уже хотел купить вещь какое-то время назад.

Мы видим, что товарная реклама отличается эффективностью. Но и работа над ней считается одной из самых трудозатратных.
Представьте себе обычный интернет-магазин, где количество товаров варьируется от 1000 до 10 000, значит вам потребуется такое же количество рекламных объявлений.

Что потребуется сделать?

• Подобрать целевые запросы;
• Создать описание к каждому товару,
• Отключать рекламу товаров, которых нет в наличии;
• Регулярно создавать объявления для новых поступлений и т. д.

Товарная реклама потребует значительных трудозатрат, но будет эффективна для вашего бизнеса.

Контекстная реклама Яндекса

Под этим названием подразумевается сервис для размещения рекламных объявлений посредством Яндекса. Контекстные объявления показываются вашим потенциальным покупателям, только если они заинтересованы в вашем товаре или услуге, так как вводили в поисковик ключевые запросы, перекликающиеся с вашей тематикой, или заходили на сайты, подобные вашему.

Мы рассмотрим два подвида контекстной рекламы:

• Поисковая;
• РСЯ.

В каком виде могут показываться объявления?

• Текст;
• Текст+баннер;
• Баннер отдельно.

Контекстная реклама будет показываться тем, кому действительно интересны ваши предложения. Так рекламный бюджет не будет сливаться на холодную аудиторию. Показ объявлений эффективен, а кроме того, при использовании поисковой рекламы и РСЯ, оплата списывается только за клики.

Поисковая реклама Яндекса

Когда человек обращается за помощью поисковика, в большинстве случаев он заинтересован в покупке. Когда вы посмотрите в выдачу Яндекса, то легко заметите в самом верху 3-4 объявления с пометкой «реклама». Также около 4 рекламных блоков будут размещены внизу.

Яндекс.Директ обеспечит вам быстрые продажи на горячую аудиторию. Конечно, сроки продажи могут зависеть от специфики вашего бизнеса. К примеру, сделки по покупкам, связанным со сферой ремонта и строительства, могут длиться несколько месяцев. Зато в некоторых случаях контекстная реклама будет эффективнее таргета. Например, продавать с помощью таргетированной рекламы арматуру намного сложнее, чем через поисковую, где вы работаете с горячей аудиторией.

Если вы правильно составите рекламное объявление, то оно принесет вам целевые переходы и трафик на сайт. При этом важно понимать, что время от времени объявления нужно обновлять, нельзя составить идеальную рекламу раз и навсегда.

Особенно ценно, что благодаря аналитике Яндекса, вы сможете отследить в какие часы, дни недели и по каким ключевикам у вас больше целевых переходов.

РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса)

Если вы готовы размещать рекламу на своем сайте, то задумайтесь о РСЯ. Для тех веб-мастеров и хозяев сайтов, которым интересны подобные предложения, есть возможность размещения блоков с рекламой на их сайтах.

РСЯ – это особая система, размещающая контекстную рекламу, а также ту рекламу, которая будет брать за основу поведенческий фактор предполагаемых посетителей сайтов.

Что получают веб-мастера от такого сотрудничества? В основном, доход за клики и переходы по размещенным рекламным объявлениям. Кроме того, всё это можно отслеживать: проверять, сколько денег вы уже получили, и как именно вели себя посетители на вашем сайте.

Объявления от РСЯ обычно соотносятся с содержимым текста на страничке и предлагают решение проблемы, поэтому высока вероятность, что человек захочет перейти по ссылке. Кроме того, и реклама через РСЯ и через поиск Яндекса, хоть и имеют значительные различия, в целом – эффективны. Так как и в поиск, и на специализированные сайты человек заходит уже заинтересованным и даже готовым расстаться с деньгами ради решения своей проблемы.

Контекстная реклама Google

 

Контекстная реклама в поисковой системе Google – это действенный инструмент, который привлекает целевой трафик на продвигаемый вами ресурс.

Мы рассмотрим два подвида контекстной рекламы в Google:

• Поисковая;
• Контекстно-медийная сеть (тематическая).

Поисковая реклама в Google

Google AdWords – система контекстной рекламы, которая позволяет показывать рекламные объявления в соответствии с интересами пользователей. Поисковая реклама считается одной из самых эффективных, так как ваши объявления показываются горячей аудитории. Если человек ищет какой-то продукт, услугу или решение проблемы в поисковой системе, то скорее всего, он готов к покупке.

С помощью Google AdWords вы можете настроить показ таким образом, чтобы ваше рекламное объявление появлялось над результатами поиска по ключевым запросам, которые вводит пользователь. Эффективность и конверсия будет зависеть от того, насколько точно вы подберете ключевики.

На каждый введенный человеком запрос система будет подыскивать оптимально подходящее рекламное объявление, которое ведет на сайт рекламодателя, где пользователь сможет совершить покупку или найти решение своей проблемы каким-либо иным образом.

Такой тип рекламы будет отображаться на страницах с результатами поиска следующих разделов:

• Google Поиск;
• Google Карты;
• Google Группы;
• Google Покупки.

В чем состоит преимущество для каждого рекламодателя? С вас будут брать оплату за переход по объявлению или за телефонный звонок. Ваши деньги не будут зря скручиваться, вы всегда сможете отследить сколько рекламного бюджета и на что потрачено.

КМС

Так сокращенно называется контекстно-медийная сеть Google, она же Google Display Network или GDN. Она дает возможность сравнительно недорого показывать тематическую рекламу на множестве площадок.

Главная ее функция – дополнять поисковую контекстную рекламу. Многие рекламодатели отдают предпочтение рекламе в поисковике, недооценивая возможности и преимущества КМС. Поисковая реклама может приносить отличные результаты, но можно выпустить из виду несколько качественных источников трафика:

• Новостные порталы;
• Тематические блоги;
• YouTube;
• Сервисы Gmail;
• Сайты-партнеров Google.

Вы успешно можете показывать рекламу именно там, получая дешевые клики и клиентов. Важно учитывать, что аудитория будет менее горячей, чем при транслировании объявлений через поисковик, но ваши затраты окажутся намного ниже.

Целевой аудитории таких порталов можно показывать рекламу, созданную с учетом специфики вашей ЦА.

КМС, как и РСЯ, основана на том, что рекламодатель хочет раскрутить свой продукт или предложение, а веб-мастер, которому принадлежит сайт – хочет заработать на рекламе. У КМС есть собственная база партнеров и рекламодателей. К ним относятся в том числе и владельцы небольших качественных сайтов.

Допустим, вы продвигаете магазин товаров для шитья. Будет целесообразно рекламироваться в блоге с мастер-классами по шитью, вышиванию и т. д. Целевая аудитория точно заметит ваше объявление и заинтересуется.

У КМС Google есть собственные инструменты. Google AdWords – имеет интерфейс, предназначенный для рекламодателей. Google AdSense – для владельцев сайта.

Контекстно-медийная сеть получила такое название, так как дает возможность рекламодателям работать с текстовыми, мультимедийными и графическими типами объявлений. Важное преимущество КМС перед поисковой рекламой: вам доступно большее число форматов:

• Вертикальные и горизонтальные баннеры;
• Квадратные модули;
• Тизеры;
• Движущиеся блоки.

КМС обладает гибким таргетингом, вы можете вручную указывать нужную ЦА или запрещать показы для определенных групп.

Как и в большинстве сервисов, вы можете ранжировать целевую аудиторию по следующим параметрам:

• Возраст;
• Гендер;
• Интересы;
• Регион;
• Владелец определенного устройства.

Подведем итог: ваша рекламная кампания с использованием КМС может быть недорогой и эффективной, по соотношению затрат и прибыли с охватом, что обойдется вам дешевле, чем поисковая реклама.

Маркет-платформа Вконтакте

Данный вид рекламы подойдет вам, если потребуется максимально оперативно разместить рекламные посты в сообществах Вконтакте. Он позволяет автоматизировать общение с администраторами групп. «Вручную» это может быть достаточно долго и не всегда эффективно.

В каких случаях использовать маркет-платформу Вконтакте будет целесообразно?

Обычно к такому способу прибегают, когда в приоритете ширина охвата, а подробный портрет целевой аудитории не особенно важен для вашей ниши, или его черты слишком размыты и обобщены. Такой подход может удивить, ведь гораздо чаще мы слышим о необходимости детального сегментирования. Для каких ниш данная тактика приемлема? Например, это может быть доставка еды: клиенты данного сервиса могут иметь самые различные интересы, хобби и предпочтения, главное, чтобы они были заинтересованы достаточно, чтобы сделать заказ и принести вам прибыль.

В своем кабинете вы создаете рекламную кампанию. Чтобы подобрать подходящие вам сообщества, вы руководствуетесь бюджетом, тематикой групп, нужным вам охватом и количеством подписчиков. Еще в расчет берутся показатели пола и возраста. Подробнейших настроек, как для таргета Вконтакте, здесь не будет. Еще вы указываете необходимое вам время размещения.

Когда у вас есть список примерно подходящих сообществ, вы исключаете те, в которых есть сомнения.

Ваше объявление проверяется модераторами и отправляется на размещение. Деньги со счета будут списаны, только когда объявление провисит 24 часа. Вы сможете отследить все интересующие вас параметры: сколько людей просмотрели объявление и как они отреагировали (лайки, репосты, переходы по ссылкам).

Что вы можете сделать для того, чтобы рекламное объявление могло заинтересовать участников группы? Вам потребуется изучить, какой контент там публикуется, и каков tone of voice сообщества. С учетом этих нюансов, вы сможете создать объявление, которое будет смотреться органично и позитивно восприниматься целевой аудиторией.

Таргет Вконтакте

До того, как настраивать таргет, вы должны получить от СММ-специалиста или составить самостоятельно подробный портрет целевой аудитории, чтобы знать, на кого настраивать рекламу.

Самостоятельно это можно сделать, воспользовавшись Яндекс. Метрикой или Google Analytics, на ваш выбор. Там вы можете собрать данные о том, кто посещает ваш сайт, получить информацию про пол, возраст, интересы и географическое местоположение.

Чтобы начать работу с таргетом Вконтакте, вы переходите в рекламный кабинет по ссылкам «Реклама» – «Таргетинг» – «Создать объявление». Далее выбираете формат объявления.

Будьте внимательны к тексту, он должен ярко описывать конкурентные преимущества и побуждать к действию, а также полностью раскрывать суть предложения.

Вам будет предложено сегментировать аудиторию по самым мельчайшим параметрам, выставлять интересы, пол, возраст, семейное положение и т. д. Существует мнение, что для регионов и маленьких городов отсеивание аудитории может оказаться неэффективным, и нужно пытаться охватить как можно большее количество людей. Подтвердить или опровергнуть это утверждение можно только на практике.

Будет целесообразным подробно настроить показатель «География». Когда вы продвигаете конкретное заведение, то можно сделать так, что объявление будет показываться тем, кто проживает рядом, или часто бывает в месте, которое вы продвигаете.

Чтобы выставить настройки для параметра «Демография», снова обратитесь к портрету аватара. Когда вы выставите пол, возраст и семейное положение, то охват аудитории снизится, возрастет ее качество. При правильной работе с настройками вы сможете получить вашу целевую аудиторию.

Для объявления лучше взять реальные фото товара, снимки со стоков не пользуются у людей доверием. Также вы можете попросить дизайнера сделать качественную картинку, вызывающую яркие эмоции и привлекающую внимание именно вашей аудитории и побуждающей к целевому действию.

«Интересы» настраиваются максимально подробно, опять же, для этого вам нужен детальный и правильно составленный портрет целевой аудитории, которая заинтересована в ваших услугах.

Подраздел «Сообщества» поможет вам таргетироваться на участников конкретных групп и сообществ. Например, вы можете указать группы ваших конкурентов и воздействовать на их аудиторию. Если вам нужны еще участники групп по тематике смежной с вашей, то найти их можно по ключевому запросу в поиске.

Раздел «Образование и работа» позволит таргетироваться на учащихся конкретных вузов и определенных годов. Например, организация, которую вы продвигаете находится рядом с каким-то учебным заведением. Вы можете показывать объявление об открытии или акции тем, кто сейчас там учится.

Работает рекламное объявление или нет, станет понятно за 2-4 дня. У вас есть два варианта оплаты: за показы или за переходы. В первом случае с вас снимут деньги, когда объявление будет показано 1000 раз, а во втором только при переходе. Новичкам рекомендуется начать с переходов, чтобы не сливать зря бюджет.

Какую цену ставить? Вам будет представлена рекомендуемая стоимость, чаще всего дается совет выставлять 30-40% от нее.

Когда вы полностью подготовили объявление, выставили настройки и проверили, то сохраняйте объявление, после чего оно будет отправлено на модерацию.

Помните, что очень важно делать тесты на небольших группах людей, чтобы понимать, хорошо ли работает объявление и не сливается ли рекламный бюджет.

Важный нюанс! Когда вы настраиваете рекламное объявление во Вконтакте, помните, что нужно его сохранять. Один неверный шаг – и вам потребуется вносить все данные заново. Тем, кто избалован Facebook с его способностью сохранять каждый ваш шаг – может быть неудобно при настраивании рекламы во Вконтакте.

MyTarget

MyTarget – это рекламная платформа от Mail.ru, которая работает с мобильным трафиком соцсетей. Ни для кого не секрет, что сейчас люди проводят время в интернете в основном с телефона, а не со стационарного компьютера или ноутбука.

Почему использование MyTarget – эффективно? Настраивать таргет достаточно просто, используя следующие параметры:

• Пол;
• Возраст;
• Дни рождения;
• Выбирая определенные аудитории;
• Интересы вашей ЦА;
• Данные о просмотре телевизора вашей аудиторией;
• Образование (можно настроить рекламу на людей без образования);
• Занятость;
• Семейное положение;
• Доход;
• Геотаргетинг;
• Время и день для показа;
• Время работы компании.

Еще один немаловажный плюс – у корпорации Mail.ru Group есть масса информации о пользователях и это без учета тех данных, которые вводят они сами. Какую-то информацию собирают по умолчанию, что позволяет точнее настраивать таргет и вычленять нужные вам части ЦА.

Оплата за рекламные объявления настраивается стандартно: за клики или за показы.

Что можно эффективно рекламировать через MyTarget?

• Сайт;
• Интернет-магазин;
• Игры для соцсетей;
• Группы в соцсетях;
• Заметки в ОК;
• Мобильные приложения.

Еще одно ценное свойство MyTarget – обеспечивается охват практически всех мобильных пользователей.

Сегодня мы с вами рассмотрели некоторые виды интернет-рекламы, их свойства и возможности. Теперь, имея общее представление о каждом из видов, вы можете выбрать тот, что будет подходить именно вам.

Но не забывайте о том, что одной только рекламы мало, чтобы заслужить доверие и любовь ваших потенциальных клиентов. Качественные товары и услуги, уважительное отношение, вежливый персонал и быстрая обратная связь. Еще множество параметров влияют на то, захотят ли люди что-то у вас приобретать повторно. Так что, не стоит полагаться на одну только рекламу – не переставайте совершенствовать ваши продукты или услуги, и тогда вероятность развития бизнеса, повышения прибыли и привлечения новых клиентов будет намного выше.

Сегодня мы с вами рассмотрели некоторые виды интернет-рекламы, их свойства и возможности. Теперь, имея общее представление о каждом из видов, вы можете выбрать тот, что будет подходить именно вам. Если вы хотели бы научиться интернет-маркетингу, то записывайтесь на наш курс.

Но не забывайте о том, что одной только рекламы мало, чтобы заслужить доверие и любовь ваших потенциальных клиентов. Качественные товары и услуги, уважительное отношение, вежливый персонал и быстрая обратная связь. Еще множество параметров влияют на то, захотят ли люди что-то у вас приобретать повторно. Так что, не стоит полагаться на одну только рекламу – не переставайте совершенствовать ваши продукты или услуги, и тогда вероятность развития бизнеса, повышения прибыли и привлечения новых клиентов будет намного выше.

Качественный сайт можно заказать в нашей веб-студии.